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新思路| 堆砌投资“谁玩谁死” 文旅如何做好火车头?

2019-01-28 17:35:52 来源: 网易房产四川 举报
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新思路| 堆砌投资“谁玩谁死”文旅如何做好火车头?

的确,中国是一个单省游客量就可达7.8亿的消费大国,如何能分羹这个国家旅游局预估“10万亿”的文旅市场,高举高打已经不再是当下最好的逻辑,而是“要有足够的眼光在细分市场寻找更大机遇。”

何以证明?廖卫邦举了一反一正两个例子。

迪士尼是主题乐园界的巨擘,不止在游客可见的位置,投入令人赞叹的设计建设,甚至在一些装饰背面等一般消费者不易注意的细节上,挖空心思让人惊艳,游客每一次去都有很多不同的意外惊喜,这是娱乐设计的极致。“但在中国市场上谁学谁死” ,廖卫邦直言不讳。

迪士尼已经发展了接近一个世纪,是由电影、电视等文化内容领头的整合型全链条娱乐产业,他们在这个产业链上掌握所有的获利机会,包含前端的内容制作、发行到后端的衍生商品、娱乐、商业、旅游、住宿…...等等,构筑起年营收接近600亿美元的巨大市场。在这样的市场规模下,才能支撑迪士尼这样豪奢的打法并形成同业进入障碍。

“新兴进入者没有‘迪士尼’既大且全的娱乐产业链,因此没有足够的人流、现金流来支撑那种打法,这是关键。所以就算照搬国际一流设计的主题乐园,也无法指望短时间有巨大收益。”廖卫邦坦言。

“此前可能很多人觉得,世界上的好东西用钱就能引进来,但用钱移进来的,基本都只能是眼睛可见的东西。而做文化旅游更多的优势在‘眼睛看不见的地方’。”廖卫邦提及,中国的大部分文旅项目,仅仅是靠投资堆砌起来的。“不可否认,投资在文化旅游中是必须的,但投资并非成功的主要元素。它能让你踩进文旅的圈子,却不能给你足够优势”。

优势来源于何处?

专访蓝光文旅执行总裁廖卫邦:像“心理学家”一样做出“造血”的文旅项目

廖卫邦以蓝光在都江堰的水果侠星球主题公园为例,项目整个投资不到3亿,这在文旅界来说是非常小的投资。但水果侠一年客流能达到300万。目前在中国即便很多大型乐园都做不到。

于此背后,廖卫邦透露了一些细节,都江堰水果侠没有像很多主题公园“圈起来、卖通票”,而是开放大门消费者自由选择喜欢的项目,由此扩大了客群基数。另外,都江堰水果侠并没有做“过山车”这类仅用投资就能获得竞争力产品,而是考虑了“互动性高的产品”,例如很多很特别的动物的互动乐园,不仅小朋友每天都想要去,还能在网上关怀饲养这些动物,增加游客粘性“绑”住人群。这是蓝光水果侠不同于传统乐园的客群连接点。

“对乐园来说,如果能带来300万人流,旁边的商业和地产就能全部活起来,这就是溢价,也是乐园获利的关键。”

廖卫邦告诉网易房产,主题乐园其是商业体的“火车头”,负责带来消费人流,赚钱的不仅是乐园本身收入,而是人流带活的酒店、商业、地产等产生的收益。所以主题乐园的商业模式,一直都是让周边的经济来赚钱,国内一部分文旅项目,模式只做了一半,不完整如何做好?

专访蓝光文旅执行总裁廖卫邦:像“心理学家”一样做出“造血”的文旅项目

杨梦龄 本文来源:网易房产四川 责任编辑:杨梦龄_NU10606
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