在上个研究报告（《地震对房地产市场的影响分析：以美国、日本及台湾为例》）中，我们以阪神大地震影响区域安奈县的置业者投资、消费倾向调查为例，分析了地震对置业者的决策影响。我们虽然认为东南亚住房消费者具备趋同的消费心理趋势，那就是“安全、舒适、方便”；但我们同时也承认，处于经济高速飞涨时期的中国购房消费者具有自身独特的物业投资、消费决策习惯，特别是对于供求结构更具个性的成都房地产市场，这种差异性可能更为明显。本报告承接上一报告，以成都在售物业的意向客户为研究对象，详细探讨汶川大地震对成都房地产市场的消费心理产生了怎样的变化。

1．研究背景

统计样本选择范围：成都市在售相对具有代表性的八个项目。
问卷发放时间：2008年5月19日（地震后第二周）～2008年6月1日（地震后第三周）
统计样本量：样本总量630个，包括城东90组、城西419组、城北47组、城中48组、北郊67组。

2、地震对成都市购房者的影响分析

影响一：各项目的来电、上门到访、成交量呈现较为明显下降状态
地震后，各楼盘的来电、来访、成交量均呈现明显下降状态。来电量比地震前平均下降80%左右，来访量比地震前平均下降75%左右，而成交量比地震前下降85%左右（地震前数据不包括集中开盘的成交量）（图1、图2、图3）。值得注意的有三点：

第一、虽然地震对消费者的购房信心产生较大的负面影响，并导致消费者的购房欲望迅速减少，但地震后第三周与第二周相比，客户量有一定增加，虽然整体依然远低于地震前的客户量，特别是成交量，依然维持较低水平。这表明，在宏观经济基本面未得以改变的前提下，地震对市场产生的暂时性休克可能已得到一定程度的缓解、消费者的心理抗性开始呈现逐渐回调趋势。我们将跟踪市场进一步的变化情况，并在后续研究报告中进一步验证确认此趋势的存在。

第二，由于各区域楼盘的销售策略、物业类型、目标客户以及开发品牌影响力等因素，受地震影响的程度也略有差异。

从各区位典型楼盘客户量看，建设路片区品牌高层楼盘集中，地震前客户量特别大，受地震影响特别严重，地震后客户量普遍下降85%以上；

市中心1类楼盘，地震前已进行价格理性回归，地震前客户量也比较大，受地震影响也特别严重，客户量下降85%以上；

外金沙片区品牌准现房楼盘，虽然离震中区更近，但受地震影响程度相对较小，客户量下降70%左右；

城北普通楼盘，由于首次置业自住客户较多，受地震影响程度相对较小，客户量下降65%左右；

市中心2类楼盘，地震前依然维持高价，地震前客户基数比较小，受地震影响小于1类楼盘，客户量下降65%左右；

对城郊品牌大盘，由于低密度低容积率优势，受地震影响小于周边楼盘，客户量下降65%左右。

第三、从客户成交情况看，低密度楼盘能实现持续销售，而其他高层电梯楼盘短期受地震影响很大，基本没有销售。

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