展后说市

阳线尚未拉直 后市仍需努力

“尽管本届展会取得了不错的销售业绩，但各类销售数据的背后，仍然潜藏着隐忧”。日前，一位地产研究机构老总面对记者，非常理性地对后市进行分析：供需矛盾仍旧存在、改善型需求尚未全面出手……

面对不可捉摸的下期楼市，开发商该从哪些方面着手以促进销售，从本届展会的一组组数据背后，也许可以发现一些参考信息。”

今后楼市长考性价比

成都市房管局公布了本届春交会的一组销售数据：商品房新房累计成交4963套，成交面积47.09万平方米，成交金额24.14亿元。照此计算，商品房每平方米均价为5126元左右，而去年秋交会每平方米成交均价为5327元，在成交量大涨73%的前提下，本届展会房价并未出现大幅波动。

多家调查机构负责人表示，市场目前呈现的供需两旺态势应该谨慎，房价已基本见底，未来可能会出现稳中略升、小幅上扬态势。但今后长时期内，性价比才是稳定楼市的关键，开发商要小心走量，而不要以涨价手段来增加后市销售。

开发商

性价比高 卖得就好

一口价、特价房、零首付……花样繁多的促销手段在去年秋交会上随处可见，而今年，开发商春交会上的表现明显低调了许多，不少开发商在展会现场只派出了几个工作人员简单介绍项目，他们更多的精力则花在了如何把客户带到售楼部现场。一位售楼人员称，“今年，购房者更注重住在项目中能享受到什么，价格和面积是否真正物有所值。”事实上，本届展会上性价比高的楼盘显然抓住了机会。

本届房交会上，虽然开发企业仍拿出一定幅度的优惠，但降价已不再是主旋律。“房价虽重要，但购房者更重视性价比，产品好是卖得好的主要因素。”不少开发商表示。据悉，作为春交会上斩获最高销售金额桂冠的中海，旗下5个项目的销售金额接近2亿元。“公司今年的5个参展的高端项目都取得了不错的销售业绩，除了中海强大的品牌号召力之外，性价比也是热销的关键。”中海地产营销负责人表示。本届春交会上，万科魅力之城的精装项目魅立方推出的100多套已经销售一空。不到60万元的价格享受110平方米左右的实得面积，计算下来，其均价不足5000元/平方米左右。虽然本土巨头蓝光此次春交会并未采取特殊优惠价格，但其旗下的凯丽香江一个楼盘，春交会期间就一举销售了200多套。“我们项目价格已调整到位。购房者经过比较，看准的就是我们楼盘超高的性价比。”蓝光地产相关负责人毫不讳言。

调查机构

稳推后市 走量为先

最新调查资料显示，目前成都房产市场的纯投资需求占比不到10%，以自住型为主的刚性需求仍然是市场的绝对主导。市场和消费者都不再“头脑发热”，购房行为更加理性。成都市场研究有限公司总经理欧阳晓明表示，就目前情况看，5天5586套的成交量已经超越了历届房交会，创下了销售新高。各项统计数据显示，市场目前已经实质性回暖，步入正常发展轨道，供需两旺注定下阶段房价不会大起大落，后市应该稳定这样的格局，开发商还是应该把走量放在首要位置。

（编辑：陈曦）