本土龙头地产企业蓝光正式吹响了进军房屋中介市场的号角：将组建一支高标准、专业化的职业经纪团队，业务范围涉及房屋买卖、租赁、按揭贷款办理等。据了解，目前蓝光嘉宝易居正在四处“猎”取人才、打造强势的中介团队。

业界资深人士接受本报采访认为，近期蓝光嘉宝高调宣布进军房屋中介市场，表明蓝光已在谋划企业远景战略的产业布局。作为蓝光房地产产业链的重要组成部分，此举将有力助推蓝光房地产业实现一级、二级、三级开发市场的并驾齐驱与全盘互动，实现新一轮的扩张与快速发展。

四处挖人

蓝光正式进军中介市场

“最近几位老兄，有没有遭蓝光‘挖’走了的？”日前，在红星路步行街某咖啡馆内，成都某品牌中介公司的副总经理李洵（化名）在与业界几位密友聚会时向在座同仁打探消息。李洵透露，几天前他接到了蓝光有关方面的加盟邀请电话，获悉蓝光正在组建一支高标准、专业化的职业经纪团队，其招聘内容包括公司高层、中层与业务骨干，并分别开出了相当丰厚的工作待遇。无独有偶，李总有两位密友也接到了相应的加盟邀请。最近，蓝光方面高调推出“蓝光嘉宝易居”品牌，进军房屋中介市场，并公开打出招聘广告、四处挖人，此举在成都房屋中介市场掀起了轩然大波。

10月25日，蓝光嘉宝董事长、总裁张志成等相关负责人接受本报记者采访时证实，隶属于蓝光嘉宝旗下的“蓝光嘉宝易居”已正式启动，其业务内容涵盖房屋买卖、租赁、按揭贷款办理等。其实，过去4年，蓝光嘉宝已涉足所服务的40多个项目的中介业务，这种业务作为物业服务中的增值服务内容，目前在成都万科等部分大型品牌房地产开发商物业服务中都有或多或少的体现。而今蓝光集团凭借多年立足西南的强大资源，通过创新的运营模式，打造一支高标准、专业化的职业经纪团队，将中介业务作为蓝光嘉宝战略业务进行集中化、专业化运作。此举意味着蓝光嘉宝正式进军成都房屋中介领域，目前正在积极强化中介团队，最终目标是贯通房地产产业链发展成为行业领先的房地产综合服务商。

张志成告诉记者，为确保蓝光嘉宝易居战略产业的强势发展，其推进将分几个阶段落实。目前，蓝光嘉宝所服务的物业面积和客户群体在快速激增过程中，蓝光嘉宝易居现已拥有20名全国注册经纪人资格的专业人才以及经纪人协理。往后嘉宝易居将进行产业格局和业务运营水平的升级，开设中心门店，提升运营和交易能力；同时，扩大与其他品牌开发商开发项目的业务合作，并与同城品牌中介公司展开更多的资源嫁接。

据介绍，蓝光嘉宝易居的盈利模式与其他房屋中介公司所提取佣金基本相同。比起成都各大中介公司，蓝光嘉宝易居更大的优势在于蓝光集团强大的资源支撑。现蓝光嘉宝所服务商业物业和住宅物业共有40多个，分布于成都市各方位，所服务的业主、商家资源已达10万余众，大量客户是具有二次置业、重复置业的商家、高端客户。同时，其优势还在于一手房与二手房市场的互动与资源共享，以及物业服务企业的客户认同价值。

据介绍，最近三年蓝光嘉宝一直承担蓝光开发项目尾盘销售与资产管理，每年通过蓝光嘉宝完成的销售金额达上亿元。蓝光将中介业务定位为战略业务进行专业运作后，将有效支撑企业商业模式、扩大业务所占市场份额。同时，蓝光嘉宝易居的另一战略高度是全面提升蓝光嘉宝所服务项目的客户满意度，提升项目的物业服务品质，为小区业主在房屋租售环节上提供更好的服务。

业界预测

蓝光图谋房地产业三级市场并驾齐驱

蓝光集团旗下的嘉宝易居运作模式与战略规划，迅速成为业界热议的焦点。21世纪不动产成都区域部有关负责人认为，蓝光进入中介市场是件好事。与当前成都众多的中介公司相比，蓝光拥有更多的集团资源与财力优势，但二手房业务需要一支非常专业的职业经纪团队与管理运作经验，这需要更多的摸索与长期的经验积累，而非一朝一夕所能形成，蓝光嘉宝易居是否顺利站稳市场、扩大规模尚需时间检验。

本土品牌中介富房不动产、伊甸城有关负责人认为，随着今年10月1日后成都房屋中介准入门槛的提高与经纪人资质审查更加严格，蓝光进军二手房领域有利于市场的重新洗牌与房屋中介新秩序的建立发展。不过，蓝光嘉宝易居更大的难题在于专业团队与品牌的打造以及客户的有效认知等。

来自香港的美联物业有关负责人认为，成都房地产二级开发市场经过10多年的快速发展后，三环内的土地资源已十分稀缺。预计未来5年内，三环内基本不再有一手房进行交易，届时市中心房屋交易市场的天平将完全向二手房市场倾斜，中介领域将迎来春天。目前蓝光进军中介领域，说明蓝光集团高层瞄准了新的市场机遇，蓝光嘉宝易居有望成为主导未来成都二手楼市的新力量。

业界资深人士认为，近期蓝光百亿猎地谋求新一轮扩张的同时，高调宣布进军房屋中介市场，此举表明蓝光的“野心”绝不满足于做一个城市运营商。主城区新盘开发空间正在不断紧缩，预计未来10年后成都主城区的房地产交易将以二手房为主体。蓝光进军中介领域，说明蓝光已在谋划十年后的远景宏图战略，蓄势在三级市场开发中抢占更多的机遇，从而实现一级、二级、三级开发市场的并驾齐驱与全盘互动。

最新动态

品牌中介纷纷扩兵备战

除了蓝光这样的地产商进入中介市场外，今年众多实力中介公司也在积极扩兵备战、攻城略池，以抢占更多的市场份额。

据不完全统计，今年来成都各大品牌中介的分行门店分别扩充了5-15个。21世纪不动产成都区域分部有关负责人表示，目前公司现有分行60余个，明年计划扩张到100家。来自深圳的满堂红从去年的5个分行扩充到了10个，据称年内将扩充到15个分行。伊甸城的门店从去年的50余家增加到了当前64家，据称明年还将稳步扩张。今年，富房在压缩加盟店的同时，积极加强直营店经营，明年计划扩充20家直营店。，进入成都不到两年便发展到了17家分行、员工突破200余人的成都美联物业，据其负责人称，今年美联物业成都分行将突破40家，明年将突破100家。

与此同时，网上中介也在抓紧发展壮大。据称，安居客现已注册经纪人会员近3万人，发布租售房源超过100万套，日均独立找房用户达到40万人，月流量平均增幅为25％左右。业界人士认为，这种商业模式的出现，将对中介行业带来新的冲击，对服务产业链条两端的购房者和地产经纪人实现了无缝对接。

（编辑：陈曦）