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  解析2009楼市“小阳春”的真实现状  
  “热卖”、“零销售”、“房托”、“降价”……看似矛盾的现象呈现,房地产市场的真实现状让众多购房者看不清真相…….[全文]
 
经过了2008年的楼市寒冬,2009年开发商用尽浑身解数来吸引购房者,在开发商和政府等多方的努力下,从今年3月份开始楼市回暖迹象越来越明显。但同时诸多媒体上也曝光了在热闹的外表下掩盖的不为人知的“房托”内幕……[我来说两句]
“房荒”还是“房托”透视愈演愈烈的排队迷局
针对房地产市场无证售房、延期交房、售后包租、逾期不办 产权证,虚假宣传、发布不实销售进度信息等问题,北京市住建委从4月9日开始对涉嫌开发项目进行逐一执法检查 ……[全文]
开发商"房托"式营销是楼市的"致命砒霜"
从否定房地产泡沫,到营造房地产市场“春暖花开”幻象,我们看到的是一些开发商并没有理性反思。消费者期待的是价格理性回归,而一些开发商却期待“暴利致胜”……[全文]
京杭两地再现排队抢房 疑为“房托”重出江湖
继传出开发商雇人排队买房之后,近日又传出了“购房人无奈雇人通宵排队”的新闻。当楼市稍微回暖之后,楼市的一些“陋习”死灰复燃,我们不禁要问究竟谁在雇人排队……[全文]
 
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你认为近期楼市回暖迹象明显与房托有关系吗?

如果你有买房打算 会在近期出手吗?

    
  各类房托大揭秘    
 

房托——大爷 大妈型

现在一些街道街道的大爷、大妈们近日都很忙,因为除了买菜、逛街、接送孙子上幼儿园之外,这些老人们最近都谋到了一份新职业,那就是每天在固定时间内去旁边新开盘项目去充当购房者。这些老人每天的工作就是拿着自己家的户口本、身份证去售楼处签订“购房合同”。不知道要签订多少份只不过蒙骗了一些无辜的购房者。

 

房托——农民工

开发商一般在开盘前聘请农民工充当购房者,在开盘前1~2天,让农民工彻夜排队,营造热销场面。当然农民工“房托”容易被真正的买房人一眼看穿,因此开发商会提前和这些农民工打好招呼,当别人问他们的时候,他们要一律回答:“我们是替一些客户排队,怕选不到好房,因此让我们帮着排队”雇佣他们的人不是买房人,而是卖房子的开发商。

 

  各类房托大揭秘      
 

房托——大学生

这是形象最为稚嫩的“房托”。在北京沙河地区有一著名的百万平米大盘(期间换过案名),在市场最冷清的08年,这个项目每次开新楼的时候售楼处却总是人满为患。什么时候都不缺客户,其中的玄妙就在于这个项目旁边有两所大学,每次开盘的时候都邀请上百名的大学生去售楼处“做客”,中午管饭,工作3小时发50元,所谓的工作就是坐在售楼处,或在沙盘边溜达,这比去家电卖场做促销容易多了。

 

 

房托——售楼处“售楼员”

销售员“以身作则”做“房托”。这些销售员会脱下职业套装,化身客户,他们的工作就是和业务员进行交流,问一些自己的关心的问题。当然这些问题都是事先设计好的,问的都是项目的有点,业务员会用最动听的语言向“房托”娓娓道来,当然旁边一起听的真正的客户就会动心不已。有销售员“房托”存在的售楼处里有两个特点:一是人声鼎沸,音乐声音特别大;二是售楼大厅子醒目的地方有一个验钞机,隔几分钟就有一名工作人员拿一叠钞票过来验钞,并高喊:“又成交了一套,交钱”。

  各类房托大揭秘    
 

假按揭“房托”

开发商对这类“房托”的要求最高,给的薪水也高,日工资最高能达到3000元,开发商以“房托”名义申请按揭贷款,“房托”需要提供自己的私人证件和相关按揭贷款材料,而且每一个“房托”有一个专用于开发商“房托”还贷的银行账号。在“房托”所买的房屋没有被出售给真正的客户之前,开发商会定期往账户还钱还贷。还有一些胆子较小的开发商则采取另外一种做法,公司会雇专人签合同,这样在官方的房地产信息交易网上就能显示出项目“热卖”,但是他们不会继续办理假按揭,而是在后期撤销掉认购协议,这样风险相对较小。

 

房托——5毛党

网上“5毛党”就是指那些受人之托,在网上发布一篇回帖能够赚取5毛钱的网民。这类网上“房托”的工作主要有三项:一是攻击唱空房价、唱衰楼市的博主或评论员,运用流氓语言惊醒辱骂或人身攻击等。二是发帖子、写软文鼓吹市场一片大好或房价上涨之类,这样的文章在博客里或论坛里到处都是有;三是对于自家楼盘声誉不利的帖子,采取各种手段进行掩盖或消除,常见的办法有删帖、选择性删除回复、在帖子后面发布大量的垃圾帖子,让该帖子淹没在垃圾帖子的海洋只用等,业内俗称“沉贴”。

  京城十大热销楼盘的热销真相    
热销楼盘
交易信息数据说明 热销解析 热销可信度

已签约套数:238     

已签约面积(M2):24578.07

成交均价(¥/M2):11205  

退房率:21.68%

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热销和退房这个矛盾体同时作用于“中堂”这个项目,让我们很难没有其他的猜测。据统计,有82%以上的退房是在今年1月以后。中堂的所制造的楼市“小阳春”在数据面前显得很没有说服力。


已签约套数:1256

已签约面积(M2):129254.79

成交均价(¥/M2) :12267

退房率:10.73%

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美利山是一季度开发商降价打折的典型,从去年年末的售价14500元/平方米,到现在均价10500元/平方米,下降了27.6%。从3月11日起接受排号到14日开卖,售楼人潮涌动,新推出的500多套房源,两天内基本售罄,销售额超过5亿元。但是“暗降”3000元致使业主维权事件频繁出现。央视《共同关注》栏目的专题节目《陷阱有多深》也曾爆出美利山售楼处找自己员工当房托的事件,更为严重的是伪造业主的合同签名,这为美利山的热销光环大大打了折扣。
★★
尚城

已签约套数:823

已签约面积(M2):44268.3

成交均价(¥/M2) :10052

退房率:11.64%

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今年三月国家级电子机构200位研究生集体团购尚城,使尚城月销售套数均超过250套,在3月热销楼盘排行榜上占有一席。尚城主打高知社区的旗号,以低总价,loft户型吸引高新区周边的购房者。然而尚城的退房率达到了11.64%,照业内人士的权威说法,如果是在楼市销售的旺市期间,退房率应该不超过1%,但在通常情况下,5%以下的退房率是正常的,超过5%就应该预警了。日前,经济观察报日前爆出地产商“制造”楼市热销 雇硕士生当“房托”,说的是沙河某楼盘,这不得不让人联想到尚城前段时间打出的200研究生团购尚城的旗号。不过尚城是商业立项,贷款只能接受商贷,且首付比例偏高,所以由于办贷款难等原因退房率高也是有情可原的。

中信城

已签约套数:278

已签约面积(M2):11553.68

成交均价(¥/M2) :3295

退房率:0.1%

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位于二至三环内中信城2008年7月首次推盘就入市吸引了众多持币观望的购房者目光,以低于周边项目20%左右的价格开盘,均价18500元/平方米,尽管现在涨至均价21800元/平方米,但与周边项目23000元/平方米的均价相比还是低5.21%。日前央视经济半小时栏目爆出,中信城的一位销售人员称,他们负责销售的中信城现目前所剩的房源十分有限,仅剩几十套,但是当央视记者在北京市房地产交易管理网进行查询却发现,所剩的可售房源还有整整225套。不过从网上签约看中信城开盘在售的2号楼,已经几乎全部售完。
★★★★
远洋万和城

已签约套数:372

已签约面积(M2):37131.43

成交均价(¥/M2) :22287

退房率:0.56%

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远洋万和城目前可售房源并不多,据悉,推出的产品总是一经面世便被“一抢而光”。但同时北京晚报日前爆出11日晚,在远洋万和城,惊现多名民工和保安通宵排队等待开盘的“盛景”,一时被人以为是“房托儿”作假,其实是购房者雇人排队购房。但由于开发商多次开盘,每次开盘房源较少,有可能人为制造抢购气氛,值得我们关注。从网签数据看,20000元/平均价的万和城销售在高档住宅一季度销售总名列亚军达到270套,退房信息也大部分为车库,看来热销还是有其数据证明的。

★★★★
远洋沁山水

已签约套数:831

已签约面积(M2):73124.11

成交均价(¥/M2) :14167

退房率:0

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08年四季度远洋沁山水以低于周边2000元/平的均价入市,并创造2次摇号爆棚记录,在低迷楼市显示了深厚的客户信任度,2009年4月6日,远洋·沁山水最后一期三期开盘,虽然比之前涨了价格上调了2000元/平方米,购房人依然认购踊跃,900多套房源两天内售罄。目前正在陆续签约过程中,成交均价14108元,已签约817套。房地产交易信息网的数据来看与远洋公布的签约数据基本一致,暂未发现退房信息,因此热销的可信度很高。

★★★★★
首城国际中心

已签约套数:1256

已签约面积(M2):129254.79

成交均价(¥/M2) :

退房率:

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首城国际中心3月开盘的D23#楼销售起价为12900元/平方米,均价14500元/平方米,较A区最后开盘的A3#楼有一定幅度上调。但由于户型设计合理,且为住宅产权,仍在北京市场上受到购房者的追捧,336套的房源数几乎售罄。据知情人士透露,由于有意向购房的人太多,一般都是优先卖给“关系户”。从销售网签数据来看,目前开盘的房源都已售完,还没有退房记录,热销可信度很高。

★★★★★
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“房托”曝光台 
 
 编辑:王金金 等你来看